10月12日，大成福州辦公室與廈門辦公室聯合舉辦了主題為“刑事業務現狀思考與應對”的第五期大成福建刑事公益特訓營。本次活動邀請了來自大成北京辦公室的胡珺律師、上海辦公室的朱海斌律師、廣州辦公室的田鋒濤、張偉偉律師、成都辦公室的蔣健律師以及貴陽辦公室的張程浩律師。

這幾年，受新冠疫情、經濟下行以及司法改革等各種因素的疊加影響，刑事業務領域出現了很多新問題，刑事律師也遭遇很多新挑戰。

據了解，不少律師的業務面臨下滑的情況，很多律師都表示刑事案件越來越難辦理。實踐中，我們會發現一些明顯違反正當程序的手段和措施越來越多，比如指定監視居住就備受關注。又比如在職務犯罪領域，律師更是幾乎很難有有效的辯護空間。同時，司法改革的封閉性正在加強，裁判文書公開和庭審直播幾乎已經不再推行，甚至連一些司法文件都成為秘密文件，只用于內部審判使用卻不對外公開。

大時代的變化，總是讓人猝不及防。面對時代的洪流，每個人都會有自己的思考以及應對方法。

接下來，我們將本次活動嘉賓律師的觀點概括、提煉，與讀者共享。

田鋒濤律師以《刑事案件的市場拓展思路》為題進行分享，他強調律師進行市場拓展首先要進行自我定位，尤其是要有明確的專業定位和發展定位（比如“小律師”“中律師”“大律師”）。田律師的專業定位是刑事律師，并謙稱自己的發展定位是“中律師”，引發現場的一片“噓聲”，于是后來上場的嘉賓紛紛稱自己為“小律師”。

其次，田律師認為要了解刑事法律服務市場。刑事法律服務產品本身是否具體市場競爭力，核心是法律服務方案能夠真正得到客戶的理解和內心的認同。最后律師如何更好地獲得客戶認同并委托，田律師認為律師要堅持以客戶利益為中心，為客戶提供準確的證據分析并提出相對明確的解決方案，成為客戶的“燈塔。田律師認為，面對法律服務市場的大變局，建立自己的法律服務體系至關重要，以不變應萬變，因為任何時候，客戶對可以提供更高質量解決問題的律師的需求是不變的，公檢法對可以提供有效辯護的專業律師的認可也是不變的。

蔣健律師同樣以《刑事案件的市場拓展思路》為題進行分享。面對法律服務市場的變局，蔣律師及其團隊選擇試水短視頻。他認為法律服務的鏈接已經從線下的熟人鏈接到線上的網絡鏈接轉變，很多年輕一代通過互聯網選擇律師，因此，他認為未來律師個人的“數據沉淀”是非常重要的，這是他克服自己的心理負擔，在“一把年紀”還決定在互聯網上“拋頭露臉”的原因。

蔣律師認為律師通過新媒體拓展不僅可以沉淀數據，同時也可以鍛煉律師的綜合表達能力，對于個人IP的打造有一定意義。蔣律師說，面對新的領域，總有人彷徨，有人質疑，有人非議，有人捷足先登，這是每個人的理解和認知差異決定的。同時，對于想要試水互聯網的律師，他提醒“互聯網上有黃金，也有炮火”，律師在互聯網中的表達，還是要有律師的專業樣子，不建議盲從熱點，也不建議擦邊。最后，嘗試新媒體的律師們，可以共同總結，一起升級迭代相關方法，為律師行業助力。

胡珺律師以《我的南下與北上》為題進行分享。胡律師是江西人，大學畢業之后選擇“南下”，在大成深圳辦公室開始執業并成為當時大成深圳辦公室最年輕的高級合伙人。但是，在2021年她下定決心“北上”北京執業。她說之所以做出這個改變，一方面是因為她看到區域律師發展的瓶頸，另一方面是她想要進一步挑戰自己。從熟悉而又安逸的深圳到陌生而充滿挑戰的北京，胡律師跟大家分享了“北上”這幾年來所經歷的點點滴滴，她仍在探索，也已逐漸適應。關于轉到北京執業的感悟，胡律師總結了二個關鍵詞：一是“勇敢”，一定要勇敢地去思考、去改變、去行動；二是“相信”，一定要相信自己堅持不懈地努力，一定會有不一樣的收獲。

關于刑事業務現狀的思考與應對，朱海斌律師認為當下刑事業務市場有六個難點：一是認罪認罰等制度性挑戰；二是客戶付費能力及意愿下降；三是當事人法律意識提升；四是行業內卷加劇、惡性競爭；五是律師職業群體的社會聲譽欠佳；六是法律職業共同體的建設路阻且長。同時，刑事律師還面臨六大執業風險：政治風險、人身風險、輿情風險、刑事風險、民事風險、行政風險。

關于自己如何應對，朱海斌律師說要做到“知己知彼”，知己，是要找到合適自己的專業化標簽；知彼，是要找準市場需求，差異化競爭。他坦言，進行適度、高質量的專業宣傳很有必要，但自己其實也并不擅長。最后，朱律師自己從一位經偵警察轉型為一名刑事律師，主要是源于對律師這個執業的熱愛，作為一份職業，賺錢不應該是唯一的目的，興趣是最好的老師，保持平常心、利他心，不斷學習，才能走得更穩、更遠。